Commercial / Sales – Intégrer la démarche conseil dans le processus de vente 

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

Bloc 1 – Introduction
  • Comprendre les fondamentaux de la vente
  • La vente comme une science
Bloc 2 – Les principes fondamentaux de la vente
  • L’assertivité
  • Le pouvoir de l’influence, la recommandation active
  • La résilience
  • L’écoute
  • L’entretien de découverte
  • Gérer les différentes objections
Bloc 3 – L’art de la vente
  • La méthode SPIG – Perfectionner ses techniques de vente
  • La négociation
  • Réaliser des présentations commerciales percutantes

Durée et rythme de la formation

100 h

Objectif de la formation

  • Pratiquer un questionnement personnalisé
  • Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
  • Faire évoluer sa solution
  • Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
  • Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
  • Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback

Résultats attendus

  • Pratiquer un questionnement personnalisé
  • Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
  • Faire évoluer sa solution
  • Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
  • Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
  • Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback

Vous serez alors totalement opérationnel et capable de piloter et développer une activité commerciale en entreprise.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 000,00 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261


Publié

dans

par

Étiquettes :