Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio
Contenu de la formation
Bloc 1 – Introduction
- Comprendre les fondamentaux de la vente
- La vente comme une science
Bloc 2 – Les principes fondamentaux de la vente
- L’assertivité
- Le pouvoir de l’influence, la recommandation active
- La résilience
- L’écoute
- L’entretien de découverte
- Gérer les différentes objections
Bloc 3 – L’art de la vente
- La méthode SPIG – Perfectionner ses techniques de vente
- La négociation
- Réaliser des présentations commerciales percutantes
Durée et rythme de la formation
100 h
Objectif de la formation
- Pratiquer un questionnement personnalisé
- Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
- Faire évoluer sa solution
- Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
- Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
- Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback
Résultats attendus
- Pratiquer un questionnement personnalisé
- Répondre aux enjeux du client grâce aux informations récoltées
- Faire évoluer sa solution
- Traduire les avantages de sa solution en bénéfices client
- Introduire dans sa conclusion le service après vente: rassurer le client et maintenir la relation
- Valoriser sa qualité de conseil grâce aux feedback
Vous serez alors totalement opérationnel et capable de piloter et développer une activité commerciale en entreprise.
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 000,00 €
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261