Vente industrielle : maîtrise des techniques en 7h chrono — Montée en compétences | Etudeinternet

De la théorie à la pratique : Vente industrielle : maîtrise des techniques en 7h chrono met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux et responsables grands comptes évoluant dans les secteurs industriels. L'objectif est de fournir des outils immédiatement applicables pour identifier les besoins clients, traiter les objections techniques et accélérer le cycle de vente. La journée alterne apports théoriques et exercices pratiques sur des cas réels, avec un focus sur la gestion des argumentaires complexes et la prise de décision sous pression. Adaptée au format distanciel, elle intègre des mises en situation en sous-groupes et des retours d'expérience personnalisés.

Objectifs

• Acquérir des techniques pour analyser rapidement la maturité commerciale du prospect industriel", "Développer des réponses structurées aux objections techniques ou économiques", "Maîtriser l'art de la question ouverte pour faire émerger les besoins cachés", "Optimiser la présentation de l'offre pour réduire le temps de décision client", "Savoir identifier les signaux d'engagement et adapter sa stratégie en conséquence"]

Programme

[{"module": "Diagnostic commercial et préparation terrain", "content": "Analyse des typologies de clients industriels (grand compte, PME, secteur régulé). Identification des décideurs et influenceurs. Grille de diagnostic rapide du potentiel commercial. Préparation des arguments clés par segment. Étude de cas : analyse d'un compte client réel avec évaluation des opportunités.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Gestion des objections techniques et économiques", "content": "Typologie des objections en milieu industriel (qualité, délais, prix, conformité). Méthode de reformulation pour désamorcer les tensions. Construction de réponses argumentées adaptées au profil industriel (technicien, acheteur, direction). Exercices en sous-groupes sur des objections réelles fournies par les participan

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).