Techniques de vente B2B en 14h : structurer son argumentaire et conclure efficacement — Formation certifiante | Etudeinternet

De la théorie à la pratique : Techniques de vente B2B en 14h : structurer son argumentaire et conclure efficacement met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation de 14 heures, conçue pour les professionnels de la vente en contexte business, vous donne les clés pour structurer votre approche commerciale. Vous apprendrez à identifier les besoins réels des clients, à construire un argumentaire percutant adapté à chaque interlocuteur et à gérer les objections avec aisance. La formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour ancrer les compétences. À l’issue de ces deux jours, vous saurez adapter votre discours commercial, lever les freins à l’achat et maximiser vos opportunités de signature.

Objectifs

• Maîtriser la structure d’un pitch commercial efficace en B2B", "Identifier les besoins clients et les traduire en arguments convaincants", "Développer des techniques pour lever les objections et rassurer les prospects", "Construire un processus de vente clair et reproductible", "Augmenter significativement le taux de conversion des opportunités"]

Programme

[{"module": "Journée 1 : Structurer son argumentaire et cibler les besoins clients", "content": "Tour de table et cadrage des attentes des participants. Présentation des fondamentaux de la vente B2B : cycles de décision, acteurs clés, enjeux du client. Méthodologie pour qualifier un prospect et adapter le discours. Atelier pratique : construction d’un pitch personnalisé à partir de cas réels. Techniques pour poser les bonnes questions ouvertes et identifier les besoins implicites. Travail sur la reformulation des besoins pour renforcer la crédibilité. Étude de cas : analyse d’un argumentaire réussi et points d’amélioration.", "duration_hours": 7}, {"module": "Journée 2 : Maîtriser l’objection et conclure avec assertivité", "content": "Rappel des techniques de questionnement et personnalisa

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).