Maîtriser le cycle de vente B to B par l’IA au service de la performance commerciale — Formation certifiante | Etudeinternet

De la théorie à la pratique : Maîtriser le cycle de vente B to B par l’IA au service de la performance commerciale met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation présente comment intégrer l’intelligence artificielle dans les stratégies commerciales B to B pour gagner en efficacité. Les participants apprendront à identifier les leviers d’automatisation, à exploiter les données clients pour personnaliser les approches et à optimiser chaque étape du cycle de vente. L’objectif est de réduire les cycles de vente, améliorer les taux de conversion et renforcer la productivité des équipes commerciales.

Objectifs

• Comprendre les enjeux de l’IA dans la vente B to B", "Identifier les outils d’automatisation adaptés à son activité", "Personnaliser les interactions clients grâce aux données", "Optimiser le cycle de vente avec des solutions IA", "Mesurer l’impact des innovations sur la performance commerciale"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de l’IA appliquée à la vente B to B", "content": "Présentation des concepts clés de l’intelligence artificielle en contextes commerciaux. Analyse des cas d’usage concrets en B to B : scoring de leads, recommandations automatisées, chatbots qualifiés. Identification des solutions adaptées aux PME et grands comptes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Automatisation des processus commerciaux", "content": "Démonstration des outils d’automatisation (CRM, workflows, outils de prospection). Configuration d’un premier processus automatisé : de la prise de contact à la relance. Études de cas sur l’optimisation du temps commercial.", "duration_hours": 2}, {"module": "Personnalisation et analyse des données clients", "content": "Méthodes pour exploiter les données clients (

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).