Maîtriser l’acquisition B2B par le digital — Montée en compétences | Etudeinternet

De la théorie à la pratique : **Maîtriser l’acquisition B2B par le digital** met l'accent sur les cas d'usage réels. Cette formation s’adresse aux équipes commerciales et marketing. Elle fournit des techniques éprouvées pour identifier des prospects, capter leur attention et convertir en rendez-vous commerciaux. L’accent est mis sur des actions mesurables, des outils accessibles et des processus reproductibles sans dépendre d’un budget élevé. Les participants repartent avec un plan d’action personnalisé et des indicateurs de suivi pour piloter leur performance. ## Objectifs - Construire un fichier de prospects qualifiés en 3 étapes", "Automatiser la prospection sans perdre en qualité", "Optimiser le parcours client digital pour accélérer les conversions", "Mesurer l’efficacité de chaque canal et ajuster la stratégie", "Créer un plan d’action opérationnel adapté à son activité"] ## Programme [{"module": "Identifier ses prospects idéaux", "content": "Définition du profil client parfait (ICP). Critères de segmentation pertinents. Outils gratuits ou low-cost pour extraire des données. Exercices pratiques sur des bases de données réelles.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Créer des messages percutants", "content": "Structuration d’un message commercial court et impactant. Techniques de personnalisation à grande échelle. Études de cas de messages ayant généré des réponses. Atelier d’écriture collective.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Automatiser sans déshumaniser", "content": "Paramétrage des séquences d’emails et messages LinkedIn. Planification et suivi des campagnes. Limites de l’automatisation et bonnes pratiques pour maintenir le contact humain. Démonstration avec d ## Modalités - **Durée** : 1 jour (7 heures) - **Format** : presentiel - **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO --- Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/intelligence-artificielle/maitriser-l-acquisition-b2b-par-le-digital), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).